Sai qual è la tua UVP?
Innanzitutto scopriamo insieme cos’è la Unique Value Proposition: è la tua proposta di valore unica ed è una vera e propria promessa da mantenere, il motivo principale per cui un potenziale cliente dovrebbe acquistare da te.
È il motivo n.1 per cui le persone si preoccuperanno di leggere qualcosa in più sul tuo prodotto o premere il pulsante “acquista”, per questo è così importante per il tuo business.
In poche parole, la UVP è un’affermazione chiara di cosa offri.
Andiamo allora a vedere le 3 caratteristiche specifiche di una Unique Value Proposition di successo:
Questa proposta di valore deve essere la prima cosa che le persone trovano sulla home page del tuo sito e deve essere percepibile nei principali punti di contatto col tuo pubblico, e quindi sulle pagine di destinazione e sui social.
E per questo sarà importante avere una strategia di content marketing che la valorizzi al meglio.
Solitamente la Unique Value Proposition è composta da:
Ecco l’esempio di Uber che specifica la semplicità del cliccare su un pulsante per accedere alla possibilità di movimento, comunicando implicitamente le difficoltà legate a spostamenti in taxi (chiamare, munirsi di contanti, spiegare la strada).
“Accendiamo opportunità mettendo il mondo in movimento.
Le cose belle accadono quando le persone possono spostarsi, dall’altra parte della città o verso i loro sogni, le opportunità si aprono e diventano realtà. Quello che è iniziato con il click su un pulsante per fare un giro, ha portato a miliardi di momenti di connessione umana, dal momento che le persone in tutto il mondo vanno in tutti i tipi di luoghi, in tutti i modi con l’aiuto della nostra tecnologia.”
In realtà non esiste un modo giusto per farlo, ma l’importante è che la tua Unique Value Proposition abbia queste caratteristiche:
Inoltre, nella maggior parte dei casi, c’è una differenza tra la proposta di valore per la tua azienda e il tuo prodotto. Ricorda di affrontare entrambi.
Quindi cosa puoi fare adesso?
Usa il titolo, un paragrafo e possibilmente punti elenco e formula visiva per strutturare le tue risposte.
Scrivici sui social per un consiglio. 😉
Ti aspettiamo!